书趣阁_笔趣阁 > 重生之奶爸的幸福生活 >第1006章 添补市场的空白
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第1006章 添补市场的空白

    “行,要是真能打开这个销路,那对咱们的销量提升是很大的。”夏泽凯高兴的说道。

    严静华跟着点了点头。

    夏泽凯想起了一个事,问他:“咱们公司内,现在招这块的人了吗?”

    严静华摇头,他说:“已经在招了,目前已经有不少人投简历应聘这个岗位,下一步出口外贸也将是销售部的一大组成部分。”

    夏泽凯心里头有数了,他说:“一定要把好关,坚决不要那些滥竽充数的。”

    “还有一个事,出口的产品,销售价格再提高一点,到时候不行的话就给他们换个包装来,必须优先保证咱们的利润。”

    听到夏泽凯这么说,严静华张了张嘴,没说出大义炳然的话来。

    仔细想想,老板这个思路一点毛病都没有。

    夏泽凯没给他更多思考的时间,说道:“严总,你把其他的部门经理都喊过来,咱们一块开个会。”

    “好,我这就去通知他们。”严静华出去了。

    办公室里只剩下了夏泽凯,他看到文件夹上有几份文件,抽出来看了看,在一些比较小的项目方案上,有严静华他们四个人分别签字确认,如果是一些大的文件,则是四个人一块审核,签字确认的。

    忙碌起来后,不知不觉就过去了半个多小时,直到严静华又过来喊他了:“老板,人都到齐了。”

    “行,走吧。”夏泽凯放下了手里的文件,和严静华一块往外走。

    二人边走边聊,到了会议室后,看着会议室里坐着的小二十个人,但这还不是全部,有一部分在外地的没能赶过来。

    夏泽凯在人群里还看到陆槁了,还问了一声:“老陆,你不是在三期那边?”

    陆槁指着夏泽凯身后,说道:“严总给我打电话,说老板要开会,我就紧赶慢赶的往这边跑。”

    夏泽凯心里头明白了,怪不得召集个人还花了这么长时间。

    会议室里其他人看到夏泽凯时,原本正在和身边的同事说话的,立马就不聊了,还有做小动作的,也都坐正了身子,连点小动作都不敢有了。

    “各位,半年不见了,我在京城的这段时间,心里一直记挂着公司,很想念大家……”夏泽凯上来就用一副叙旧的口吻先和大家打了个招呼,然后才进入主题了。

    他说:“公司的发展离不开在座的每一个人,静桐发展有限公司能有今天的成绩,也是所有部门共同合作,联合发力的结果。”

    “我们从一家年营收5000多万的小公司,到一个月营收过10亿的规模级以上的公司,这其中的每一个进步都是大家一点一滴的汗水积累起来的。”

    这话说得众人热血沸腾,荣誉感自然而然的就来了。

    可下一刻,沸腾的热血又被降温了。

    “这段时间,和严总、陆总他们电话会议沟通,或者邮件沟通的时候,他们总会给我提到公司里今年上半年的销售情况不佳,可能完不成年初制定的半年度绩效目标了。”

    说到这里的时候,在座的十几个人都下意识的低头,或者把视线扭到其他地方,没有一个人敢正面看着夏泽凯,似乎看着他都觉得心里有愧。

    老板放心的把这一摊子工作交给他们做,可最后证明做的不行。

    尤其是对一些原则性很强的人来说,到最后,哪怕差1块钱,那也是没完成目标。

    有七八个人心里想着老板今天过来就是找他们‘算总账’的吧,接下来该批评谁了?

    众人心里七上八下的,很不平静。

    可下一刻,众人就有点迷糊了,迟迟没听到老板发火的声音。

    再扭头朝前看去,这才发现老板一直笑眯眯的看着他们,脸上的表情都没变过。

    “各位,是不是怕我找你们算账?”夏泽凯把话挑明了说,反而让十几个人心里舒坦多了,觉得被老板骂一顿也是好的。

    “行,目标没完成,我就算把你们打死又能怎样!”夏泽凯一句话把在场几个人给逗乐,他们心里的那份担忧更淡了。

    但夏泽凯也说了一句话:“但一码事归一码事,有奖有罚是我做事的一贯宗旨。到现在为止,距离上半年结束还有一周的时间,咱们上半年度60亿的销售目标还差很多,我不多说别的了,今年上半年的绩效目标奖金只发一半!”

    他说完后就观察着众人脸上的表情,可他发现每个人脸上都很错愕,很惊讶,却没有抱怨。

    李木木说了一句:“老板,没完成任务,我都不好意思拿这个钱。”

    “该发还是发,你们半年做到50多亿,已经很优秀了!”夏泽凯轻描淡写的说道。

    众人总觉得不对劲,他们心里琢磨着老板是不是有其他的后手。

    果不其然,下一刻就听到夏泽凯说:“半年度的奖金折半,不过全年的绩效目标就要改一改了。”

    听到这里,众人都支棱起耳朵,认真倾听,生怕漏过一个字。

    然后就听到夏泽凯伸出一根手指头,握拳,又摊开手掌,伸出5根手指头:“全年150亿,到时候如果完成了目标,我不但把上半年剩下的一半发给你们,再按照全年奖金基数多发两到五成,能不能拿到这个钱就看你们的本事了。”

    这个结果让在场的包括严静华在内的十几个人都震惊了。

    从始至终都没想到会这样!

    可全年150亿,今年上半年满打满算50多个亿,下半年保守也要完成100亿的销售额。

    落到每个月就是16.7亿元,马德,能完成吗?

    几乎相当于四、五、六这三个月的销售额翻倍了。

    每个人的呼吸都觉得特别沉重,他们意识到这个钱不好拿。

    想拿到超额的奖金,那得付出什么样的努力?

    夏泽凯看到现场有些沉默了,他知道这些人心里的压力不小,就说道:“大家是不是觉得这个目标很难?”

    看着在场的人没说话,夏泽凯又继续说道:“我给大家说两点。”

    “第一,咱们的三期工厂这个月就要竣工投产,咱们一个三期工厂的产能峰值是几倍于一期、二期工厂的产能,你们告诉我,如果不继续深耕市场,咱们生产的这么多产品往哪里卖?”

    “第二,严总告诉我,公司里已经计划做出口,我觉得这个很好,地球除了咱们中国之外,还有上百个大大小小的国家,下一步咱们就锁定其中一部分消费能力强的国家,想办法把咱们的产品做出去,你们觉得在国内到了峰值了,可岂不知国外的市场还是一片空白,到时候我就怕一旦打开国外的市场了,咱们现有的产能又跟不上销售量了。”

    “150亿算什么,未来,我要做的是500个亿,1000个亿,你们敢不敢?”夏泽凯大声问道。

    兴许是被他的情绪给感染了,在严静华、陆槁、李木木、黄樱四个托的带领下,会议室里的十几个人都犹如打了鸡血一般,大声吼道:“敢!”

    这一刻,他们好像找到主心骨了,心里头也踏实多了。

    至于上半年完不成绩效目标的事,很多人心里想道:“上半年完不成就拉到了,不拿奖金也没事,就当提前存着了,老子等年底的时候要连本带利的拿回来。”

    每个人心里都升起了这种心思,以至于还有人提议:“老板,上半年没完成目标,奖金我也不要了……”

    “好,很好,张经理既然不要这些奖金了,那咱们就当他拿出自己的奖金来请咱们吃饭了,怎么样。”夏泽凯截住了张三的话,调侃他。

    张三傻眼了,其他人都哈哈大笑起来,会议室里的氛围立马就上来了。

    夏泽凯接着讲话:“各位,我想说咱们也不能把销售完全寄托在产品出口上,借今天这个会议,咱们再集思广益,商量一下还有没有其他的方式,只要能把产品卖出去,把钱拿回来,把利润挣到手就行。”

    李木木是做生产的,他抬手提了个建议:“老板,我觉得咱们可以在稳定基本盘的同时,继續加大對新的食品版块的研究、開发,形成多元化的食品生产,销售与一体的规模化公司。”

    “嗯,这算一条,还有吗?”夏泽凯继续询问。

    又有人说道:“老板,我前两天买东西的时候,看到有个超市在搞活动,就是他们拿出一种产品来,参与购买这种产品的人越多,最后给出的价格會相对越低,走量,薄利多销。”

    “梁经理,这是什么模式?”孙国强问了他一声。

    这位刚才提意见的也说不上个一二三来,但夏泽凯脑海里却蹦出一个词来‘团购’。

    他问:“是不是和现在的汽车、房子团购一个样?人多了以后会有优惠?”

    听到夏泽凯这么说,刚才提意见的梁经理连连点头:“对对对,就是这个意思,还是老板厉害,我就没想透彻。”

    他这个思路像是打开了一个新的话题,郭颖接着就说道:“老板,我最近也在思考这个问题,我觉得不管是网购,还是线下直营连锁店,或者终端渠道,咱们的销售覆盖范围内还是有死角。”

    “比方说有的人就是不会上网,或者不愿意上网买东西。”

    “咱们的线下直营连锁店还是少,不能覆盖全区域,有的人又不愿意走远路过来买。”

    “渠道终端那边,经常逛的人还是少,有些人一周能抽出一天的时间来逛逛商场、超市就算不错了,很多人可能一个月都逛不了一回。”

    “在这个地方就有了一个新的销售空白,我觉得咱们如果能抓住这里,拿下这一块市场,从销量上来说,对公司会是一个很大的改变。”郭颖总结说道。

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